| Личная информация |
| Ф.И.О: |
Владимир
|
| Возраст: |
не имеет значения
|
| Пол: |
Женский
| | тел.: |
8(050)044-36-62
|
| E-mail: |
zaika_vladimir@ukr.net
|
| Требования и условия |
| Категория: |
Руководство, HR
|
| Образование: |
высшее
|
| График работы: |
полный день
|
| Место работы: |
не имеет значения
|
| Резюме: |
Заика Владимир Васильевич
Киев
8(099)044-36-62
535-72-04
Дата рождения: 22.04.1968г.
Желаемая должность: директор филиала, национальный директор, коммерческий
КВАЛИФИКАЦИЯ
• 8-летний успешный практический опыт работы в сфере продаж, логистики.
• Опыт стратегического и оперативного планирования деятельности отделов продаж и логистики в кратко- и долгосрочной перспективе, бюджетирование деятельности и разработка стратегии развития компании.
• Опыт построения количественной и качественной дистрибуции с нуля, создания отделов продаж и логистики.
• Опыт составления маркетинговых планов и бюджетов, вывода новой торговой марки на рынок Украины.
• Навыки анализа потенциала региональных рынков Украины, их динамики и прогноза развития с учетом изменения экономической ситуации в стране.
• Знание моделей продаж, особенностей деятельности оптовых и розничных операторов, знание основ бухгалтерского учета, ценообразования и ВЭД.
• 4-летний опыт управления персоналом, опыт обучения, разработки систем мотивации и оценки персонала.
• Успешный опыт коммерческих переговоров с национальными торговыми сетями и подписание годовых контрактов.
ОПЫТ
ООО ДП «Милкиленд Украина» Один из ведущих операторов молочного рынка Украины .На внутреннем рынке Украины компания известна как производитель и дистрибутор цельномолочной продукции, сыров, масла, популярных торговых марок "Добряна", "Коляда", "Роменская", "Fibo".
Директор по национальным продажам цельномолочной продукции
09.06.08- 18.06.09
Организация и контроль работы отделов продаж 7-ми молочных заводов корпорации.
• Формирование планов продаж и контроль выполнения
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ и контроль экономических результатов работы отделов продаж
• Формирование ценовой и ассортиментной политики
• Контроль эффективности проведения маркетинговых мероприятий
ООО «Агрокосм» (Дистрибуторская компания – лидер на рынке маргаринов и майонезов, основные ТМ - «Щедро», «Оллі», «Запорізький», «ХЖК»)
09. 07.2007 – 01.06.08 г.
Директор Киевского филиала
• Управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала.
• Организация работы и эффективного взаимодействия всех сотрудников филиала, направление их деятельности на повышение эффективности работы, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли.
• Планирование работы филиала по всем направлениям, включая развитие филиала.
• Формирование стратегии продаж в регионе, разработка и реализация маркетинговой политики филиала, включая проведение рекламных мероприятий.
• Разработка и реализация системы качественной дистрибуции на всей территории Украины.
• Формирование команды сотрудников (подбор и ротация персонала, его оценка и мотивация).
• Разработка, анализ и внедрение систем материальной и нематериальной мотивации сотрудников.
• Разработка и внедрение системы отчетности, позволяющей в режиме реального времени оценивать эффективность компании в целом, и направлений в отдельности.
• Контроль над показателями работы сотрудников, оценка их труда.
Компания «Вимм-Билль-Данн»
3.09.2006 – 01.06.2007
Менеджер по работе с прямыми клиентами и дистрибуторами (ASM)
• Создание фокусных команд торговых представителей на базе дистрибьютора.
• Обучение и контроль работы.
• Выполнение плана продаж дистрибьютором.
• Контроль работы и соблюдения дистрибьюторских.
КФ ООО «ТД «Западная молочная группа»
14.07.2005 – 13.06.2006
Коммерческий директор
• Оперативный контроль деятельности коммерческого отдела компании (отдел региональных продаж, отдел прямых продаж по Киеву и отдел маркетинга).
• Постановка целей и задач сотрудникам коммерческого отдела согласно текущему и перспективному планированию.
• Разработка и реализация системы качественной дистрибуции на всей территории Украины.
• Формирование команды сотрудников (подбор и ротация персонала, его оценка и мотивация).
• Разработка, анализ и внедрение систем материальной и нематериальной мотивации сотрудников.
• Разработка и внедрение системы отчетности, позволяющей в режиме реального времени оценивать эффективность компании в целом, и направлений в отдельности.
Торговый Дом «Клуб Сыра»
17.02.05 – 10.07.05 –,
Начальник отдела продаж
Организация отдела продаж «с нуля»
АТ «Святошино»
20.11.2003 – 16.02.05. –,
Начальник отдела продаж
• Построение и налаживание работы филиала.
• Обеспечение жизни деятельности офиса, склада, транспортного отдела.
• Набор персонала для офиса, склада, транспортного отдела.
• Постановка и контроль выполнения планов продаж.
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
• Работа с VIP клиентами.
• Работа с дистрибуторами центрального региона.
01.01.2003 – 19.11.2003
Супервайзер по VIP-рознице
• Анализ и прогнозирование продаж.
• Выполнение планов и увеличение объемов продаж на вверенной территории.
• Работа с командой, проведение полевых тренингов, коученгов.
• Мотивация и постановка целей и задач.
• Обеспечение присутствия, доминирования и мерчендайзинга продукции компании в рознице.
• Мониторинг рынка, анализ техники продаж конкурентов.
ООО «ТРИ Д»
01.06.2002 -30.12.2002
Торговый представитель
• поиск новых клиентов
• работа с активной базой клиентов
• ведение переговоров
• контроль отгрузки товара
• контроль дебиторской задолженности
• мерчендайзинг
ООО «МОВА» (официальный дистрибутор компании «Крафт Фудз Украина»)
01.08.2001 – 01.06.2002. -
Торговый представитель
«Dirol Stimorol»
01.06.2000 – 01.08.2001
Торговый представитель
ОБРАЗОВАНИЕ
Высшее экономическое
НАВЫКИ И ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА
• Владею компьютером на уровне квалифицированного пользователя в среде Microsoft Windows и Office, 1С-Предприятие, графические пакеты.
• Водительское удостоверение категорий «В», опыт вождения 11 лет. Личный автомобиль
• Украинский и русский – в совершенстве.
• Комплексный подход к решению поставленных целей и задач, аналитический склад ума, целеустремленность, ответственность, коммуникабельность.
• Отличные навыки переговоров, качество лидера.
|
|
| |
